Электрофургон
| Условия, ₽ | СК А | СК Б |
|---|---|---|
| Премия за год | 100 000 | 112 000 |
| Франшиза | 30 000 | 15 000 |
У А полис дешевле на 12 000 ₽ в год. У Б вдвое ниже франшиза.
Я создал Flow — внутреннюю платформу страхового брокера. Из разговоров с клиентами и менеджерами выросли два модуля. Покажу на одной сделке, как менеджер сравнивает условия, оформляет полис и учитывает комиссию.
−70% трудозатрат менеджера
на одну сделку
По внутренней оценке команды, сотрудники модуля в среднем тратят 30% прежнего времени на обработку сделки. У отдельных менеджеров результат различается.
Прежнее время принято за 100%. Для того же набора задач отношение 100 ÷ 30 даёт примерно 3,3. Это расчётный рост объёма такой работы за час.
От реестра договоров к аналитике портфеля
До Flow у команды не было общей картины по взносам и комиссии. Я связал данные о полисах, платежах и актах. Теперь на дашборде руководитель видит заработанную комиссию, прогноз по действующим договорам и суммы, которые ещё ждут согласования.
Если сумма вызывает вопрос, её можно разложить по страховщикам, увидеть срок ожидания и открыть конкретные платежи. Нужную выборку можно выгрузить в Excel.
Разобрать сумму в отчёте ↓Заявки и своды
Лизинговая компания прислала заявку на два электрофургона. Договор и условия страхования общие. Год выпуска и стоимость менеджер проверяет по каждому объекту отдельно.
Входящий файл лизинговой компании
| Объект | Год | Стоимость, ₽ |
|---|---|---|
| DEMO-01 | 2026 | 4 800 000 |
| DEMO-02 | 2025 | 4 500 000 |
Для партии можно подготовить один PDF страховщику. Предложения и выбор компании менеджер ведёт отдельно по каждой машине.
Электрофургон · 1 год
Два страховщика рассчитали КАСКО для первого фургона. Сравните цену за год, франшизу и график взносов.
| Условия | Страховщик А | Страховщик Б |
|---|---|---|
| Премия за год | 100 000 ₽ | 112 000 ₽ |
| Франшиза | 30 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Оплата | 2 × 50 000 ₽ | Одним платежом |
У А полис дешевле на 12 000 ₽ в год. У Б франшиза на 15 000 ₽ меньше. При страховом случае эта часть убытка остаётся за клиентом.
Клиент получает сравнение условий. В полном Excel-своде менеджер также видит исходные параметры заявки.
Реестр полисов
В этой сделке клиент выбрал страховщика А, франшизу 30 000 ₽ и два взноса по 50 000 ₽. Менеджер получает распоряжение на оформление и загружает его в реестр полисов.
Из акцепта берём объект и вид страхования. Номер полиса, взносы и ставку комиссии сотрудник указывает при оформлении.
Объект распознан, КАСКО найдено в справочнике. Теперь внесите номер выданного полиса, условия договора и комиссию брокера.
Электрофургон DEMO-01 · Страховщик А
Годовая премия 100 000 ₽, франшиза 30 000 ₽.
| Срок | Взнос | КВ 10% |
|---|---|---|
| Начало срока | 50 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Через 6 месяцев | 50 000 ₽ | 5 000 ₽ |
Полисы / Учёт комиссии
В графике уже видно, сколько брокер получит за первый взнос. Проследите по выписке, когда эти деньги попадут в отчёт о заработанном.
КАСКО Электрофургон DEMO-01
| Категория в отчёте | Комиссия |
|---|---|
| По графику | 5 000 ₽ |
| Ждёт акта | 0 ₽ |
| Заработано | 0 ₽ |
Срок оплаты впереди. В графике стоят ожидаемые 5 000 ₽.
Из практики · Product discovery
Заявка приходила по почте, расчёты жили в Excel, детали менеджеры уточняли напрямую. Чтобы понять, почему клиент выбрал конкретное предложение, приходилось заново собирать эту историю.
Дашборд · Вымышленные данные
Клиенты оплатили взносы, а страховщики ещё согласуют акты. Выберите срок ожидания, чтобы увидеть сумму комиссии и платежи, из которых она сложилась.
Ждёт акта 12 000 ₽
| Полис | С оплаты | Комиссия |
|---|---|---|
| DEMO-P12 Страховщик А | 112 дней | 4 000 ₽ |
| DEMO-P08 Страховщик Б | 55 дней | 3 000 ₽ |
| DEMO-P04 Страховщик А | 18 дней | 5 000 ₽ |
Grigorii Grachev · Product Manager & Engineer
Я взял на себя весь цикл работы над Flow. Выявил потребность, определил, что войдёт в систему, разработал оба приложения и дорабатывал их вместе с пользователями после запуска.
Как я изучал задачу ↑Я заложил в продукт сбор структурированных данных. В заявках это история тарифов, условий и выбора страховщика. Она уже помогает менеджеру оценить новое предложение. Для сопоставимой техники Flow показывает медианный тариф и диапазон, в который попала средняя половина предложений. Варианты с франшизой и без неё считаются отдельно.
В «Полисах» накапливается история плановых и фактических платежей и согласования актов. На ней можно проверять гипотезы, например выяснить, у каких страховщиков ожидание акта дольше при сопоставимых взносах.
Продуктовой команде. Могу взять на себя discovery и запуск внутреннего продукта, определить границы первой версии и выстроить работу с обратной связью после релиза.
Компании с похожим процессом. Могу разобрать с вашей командой реальную сделку, найти, где теряются данные или повторяется ручная работа, и довести подходящее решение до внедрения.
Связаться в LinkedIn